農(nóng)藥是一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，但是在國計(jì)民生中卻起到非常重要的基礎(chǔ)性、保障性作用。江蘇艾津作物科技集團(tuán)有限公司(簡稱“艾津集團(tuán)”)專注農(nóng)藥制劑已近20年，矢志成為綠色農(nóng)藥制劑制造和服務(wù)的領(lǐng)跑企業(yè)。二十年磨一劍，艾津集團(tuán)的專注終被資本認(rèn)可，并將在資本的全方位賦能下，厚積薄發(fā)，為“一帶一路”增添更多綠色動(dòng)能。

　　專注農(nóng)藥制劑近20年，在“一帶一路”播撒綠色

　　2001年，中國正式加入世界貿(mào)易組織(WTO)，開啟了飛速發(fā)展的黃金時(shí)代。

　　兩年后，適逢江蘇省農(nóng)藥研究所改制，在該所工作約20年的張申偉聯(lián)合幾個(gè)同事選擇了下海創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，5個(gè)人籌集了50萬元，創(chuàng)立了南京艾森精細(xì)化工有限公司(目前是艾津集團(tuán)子公司)。

　　“農(nóng)藥應(yīng)該是保障糧食安全必不可少的投入品。”張申偉介紹說。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國每年因農(nóng)藥的科學(xué)使用而減少的糧食損失，至少能夠滿足3億人的口糧。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來看，農(nóng)藥可分為原藥、制劑兩個(gè)環(huán)節(jié)，其中農(nóng)藥原藥是農(nóng)藥的有效成分，由各類農(nóng)藥中間體及基礎(chǔ)化工產(chǎn)品經(jīng)化學(xué)合成或者其他技術(shù)所制備，但無法直接應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。制劑是在原藥的基礎(chǔ)上，加上分散劑和助溶劑等輔料，經(jīng)研制、復(fù)配、加工、生產(chǎn)出制劑產(chǎn)品，直接應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　原藥和制劑的作用是不一樣的，面對當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，張申偉帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)選擇了做制劑，因?yàn)樽鲋苿┛赡芟鄬碚f投入少，更容易成功。

　　做制劑的戰(zhàn)略定位確定后，艾津堅(jiān)持了近20年，公司的市場地位穩(wěn)步提升。從全國農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售排名看，2020年艾津集團(tuán)排名第12位，2021年升至第8位。

　　“做制劑一開始的投入并不是很高，但是真正把它做好其實(shí)很難。因?yàn)槊嫦蛳M(fèi)端，真正能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同，工作實(shí)際上是很難做的，這個(gè)過程很長，‘潤物細(xì)無聲’。”張申偉說，“滿足客戶的需求、和客戶共同成長，是我們一貫的追求。”

　　為了滿足客戶的需求，艾津集團(tuán)非常重視技術(shù)研發(fā)工作。劑型研發(fā)中心致力于綠色、環(huán)保、智能緩釋化農(nóng)藥研究，目前擁有一支成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司擁有13項(xiàng)發(fā)明專利，還和一些大學(xué)、科研院所聯(lián)合研發(fā)。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，直接對標(biāo)跨國公司。

　　由于產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了跨國公司的水平，某些方面還有所超越，加上綜合成本也有優(yōu)勢，艾津集團(tuán)的產(chǎn)品遍布中亞、東南亞、非洲、南美洲等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，產(chǎn)品外銷占比約七成。

　　產(chǎn)品體現(xiàn)出它應(yīng)有的功能還不夠，艾津集團(tuán)還始終堅(jiān)持綠色環(huán)保的理念，立志成為綠色農(nóng)藥制劑制造和服務(wù)的領(lǐng)跑企業(yè)。公司按綠色植保的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、配方的研究、應(yīng)用環(huán)境的試驗(yàn)。既要保證植物能夠健康生長，關(guān)鍵還要保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)安全，同時(shí)在使用過程中對環(huán)境也是安全的。艾津成立至今，從來沒有因?yàn)榄h(huán)保問題受到處罰。

　　“我們本身做農(nóng)藥制劑，但我們對標(biāo)《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GMP)的要求去做，拔高一個(gè)層次要求自己。”張申偉稱。

　　資本全方位賦能，助企業(yè)在變局中贏先機(jī)

　　以“幫助全球農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收提升世界人民生活品質(zhì)”為使命的艾津集團(tuán)，雖然已取得了一些成績，但公司并未止步。

　　我國農(nóng)藥行業(yè)起步于上世紀(jì)五六十年代，經(jīng)過多年發(fā)展，目前已成為全球農(nóng)藥生產(chǎn)和出口的第一大國。雖然我國農(nóng)藥總體產(chǎn)量處于世界前列，但行業(yè)集中度低。隨著行業(yè)競爭的加劇以及環(huán)保壓力加大，我國農(nóng)藥行業(yè)正進(jìn)入新一輪整合期，未來行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。

　　我國農(nóng)藥行業(yè)原藥其實(shí)已率先分化、集中度提升，比較好的原藥企業(yè)走向資本市場，融資能力強(qiáng)、發(fā)展投入持續(xù)增加，企業(yè)競爭力越來越強(qiáng)。中國農(nóng)藥制劑企業(yè)目前多達(dá)1000多家，分化稍微滯后一些，但行業(yè)走向分化、集中度提升的趨勢也是必然的。在行業(yè)分化的過程中，對處于產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)來說，是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)：要么成長起來，要么被淘汰或被兼并。

　　在此背景下，已專注農(nóng)藥制劑近20年的艾津集團(tuán)決心盡快地成長起來，這需要各種各樣的資源，包括資本。2021年，艾津集團(tuán)引入了南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)等資本方。

　　“得到政府引導(dǎo)基金的關(guān)心和投入，讓我們切實(shí)感受到南京營商環(huán)境是溫暖的，也大大增強(qiáng)了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)的信心。”張申偉表示，除了資金上的幫助，南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)不斷給公司賦能，這體現(xiàn)在多個(gè)方面。

　　眾所周知，中小民營企業(yè)面臨融資難問題。在南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)正式入股前，艾津集團(tuán)總體上銀行授信額度不高，產(chǎn)能擴(kuò)張因此受限。由于疫情影響，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)持續(xù)“高燒”，加上匯率波動(dòng)，艾津集團(tuán)整體資金相對緊張。

　　南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)接觸艾津集團(tuán)后，在簽訂協(xié)議的過程中就已有銀行提升了對艾津集團(tuán)的授信額度。簽訂協(xié)議后，又有銀行以投貸聯(lián)動(dòng)的思路提升了艾津集團(tuán)的授信額度。據(jù)悉，3家銀行對艾津集團(tuán)的授信額度合計(jì)提升了約1.4億元。這些資金有助于解決艾津集團(tuán)未來幾年的資金需求，便于企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)、擴(kuò)充產(chǎn)能，甚至為可能的并購準(zhǔn)備了“彈藥”。

　　除了大幅提高企業(yè)的融資能力，南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)的賦能還體現(xiàn)在企業(yè)合規(guī)進(jìn)一步升級。“我們盡調(diào)耗費(fèi)了比較長的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)艾津集團(tuán)整體上是比較規(guī)范的。”南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)入股后，艾津集團(tuán)的合規(guī)要求進(jìn)一步提升，南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)也派駐董事，輔助企業(yè)合規(guī)化運(yùn)營，為登陸資本市場提前做規(guī)范。

　　此外，南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)還幫艾津集團(tuán)對接南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)的子基金和產(chǎn)業(yè)基金，比如新希望旗下的厚新健投基金以及省農(nóng)墾基金，為企業(yè)提供資金以外的產(chǎn)業(yè)助力。南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)還加強(qiáng)艾津集團(tuán)與其他已投資企業(yè)之間的合作聯(lián)動(dòng)，比如協(xié)助企業(yè)與拓攻無人機(jī)關(guān)于植保應(yīng)用做聯(lián)合研發(fā);與軒凱生物做植物營養(yǎng)劑的海外市場開拓等。

　　如今的艾津集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)包括綠色植保產(chǎn)品研發(fā)、制造、國內(nèi)外貿(mào)易銷售，以及艾津稻園高端稻米、綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)和有害生物防治等服務(wù)。2021年，艾津集團(tuán)銷售收入已經(jīng)超過12億元，團(tuán)隊(duì)超400人。

　　未來，農(nóng)藥行業(yè)的市場需求仍將穩(wěn)健增長。一方面，農(nóng)藥可以在耕地面積有限的情況下保障國家糧食安全;另一方面，“一帶一路”農(nóng)業(yè)比重大的國家也將成為農(nóng)藥出口增長的地區(qū)。而有了資本加持賦能后，專注農(nóng)業(yè)科技近20年的艾津集團(tuán)，必將加快發(fā)展步伐，為“一帶一路”增添更多綠色動(dòng)能。